Anticipez
LA VENTE
de votre entreprise, humainement

Avant toute raison financière, une affaire de famille cherche souvent ceci :

Assurer la pérennité et la croissance de l’entreprise après la cession.

Dans beaucoup de familles, personne ne souhaite ou ne peut reprendre l’entreprise. Plutôt que de la laisser s’essouffler, la vendre permet :

• d’assurer sa continuité,

• de lui donner les moyens de grandir,

• d’éviter un affaiblissement progressif.
  C’est souvent l’option la plus responsable pour préserver l’héritage construit.

Sécuriser un patrimoine et monétiser une vie de travail

La vente permet de transformer des années d’efforts, d’investissements et de risques en un capital solide.
Cela offre :

• une sécurité financière personnelle,

• la possibilité de préparer la retraite,

• une meilleure organisation du patrimoine familial.

Pour beaucoup, c’est une décision stratégique, pas émotionnelle.

Répondre à des enjeux familiaux et successoraux

Les entreprises familiales sont souvent confrontées à :

• des désaccords entre héritiers,

• des attentes divergentes,

• une absence de repreneur interne,

• des risques de conflit de gouvernance.

La vente permet d’éviter des tensions et de préserver l’harmonie familiale.

Anticiper les défis du marché et la nécessité d’investir

Beaucoup d’entreprises familiales doivent affronter :

• une transformation digitale nécessaire,

• des concurrents plus capitalisés,

• une évolution réglementaire ou sectorielle,

• un besoin d’investissement lourd pour rester compétitif.

Vendre à un groupe ou à un investisseur capable d’investir peut être la meilleure garantie de survie et de développement.

Préserver la santé, l’équilibre et l’énergie du dirigeant

Après 15, 20 ou 30 ans à la tête de l’entreprise, nombreux dirigeants aspirent à :

• réduire la pression,

• retrouver du temps pour eux ou leur famille,

• changer de projet de vie,

• ou préserver leur santé.

Vendre l’entreprise est alors un choix de qualité de vie autant que stratégique.

• Dirigeant·e·s de TPE / PME / ETI envisageant une cession à horizon 6 à 60 mois

• Entrepreneurs souhaitant structurer la transmission de leur organisation

• Entreprises familiales ou patrimoniales préparant une succession

• Startups anticipant une levée stratégique ou un rachat industriel

• Repreneurs (internes / externes) souhaitant sécuriser leur analyse de la cible

• CCI Team en quête d’entrepreneurs consultants à expertises Business, Management & Innovation, pour leur dossiers de reprises en région locale Metropole Nice Côte d’Azur (06-83)

TOPSALES ROOM est un dispositif d’accompagnement 360° conçu pour aider les dirigeant·e·s à préparer sereinement et efficacement la cession de leur entreprise.
Inspiré de la data room des due-diligence et de la closing room où se joue l’accord final, TOPSALES ROOM offre une méthode structurée, confidentielle et orientée performance.

Notre objectif :

👉 Maximiser la valeur de l’entreprise
👉 Sécuriser la transmission (projet, équipes, organisation)
👉 Fluidifier le processus de vente (dossier complet, data room, pitch vendeur)
👉 Accompagner le dirigeant jusqu’au closing

> Contenu de l’offre TOPSALES ROOM (en 6 temps)

1. Diagnostic & Audit de Préparation à la Cession

• Analyse opérationnelle, financière, commerciale et stratégique

• Évaluation des risques bloquants ou dévalorisants

• Identification des leviers d’augmentation de valeur

• Recommandations de mise en conformité et d’optimisation

2. Structuration “Data-Room Ready”

• Mise en ordre des documents financiers, juridiques, sociaux et contractuels

• Construction d’une data room claire, sécurisée et conforme aux standards des investisseurs

• Préparation aux questions clés de la due diligence

• Création d’un dossier vendeur professionnel et attractif

3. Valorisation & Pitch de Cession

• Évaluation des scénarios de valorisation (méthodes multiples)

• Analyse des actifs, des revenus, du potentiel et du marché

• Préparation d’un mémoire de valorisation pour les repreneurs

• Élaboration d’un business case solide et argumenté

4. Transmission & Succession

• Analyse RH, organisation, gouvernance

• Identification des dépendances au dirigeant

• Plan de succession interne ou externe

• Mise en place d’un plan de transition structuré (3 à 24 mois selon besoins)

5. Négociation & Closing (La "Closing Room")

• Préparation du dirigeant aux négociations : clauses, garanties, modalités, calendrier

• Assistance dans les échanges avec repreneurs, conseils et financeurs

• Accompagnement jusqu’au closing et à la signature définitive

• Mise en place du plan post-cession (communication, passation, intégration du repreneur)

6. Formation & Coaching du Dirigeant

• Parcours “Préparer sa cession en 100 jours”

• Coaching personnel sur la posture, les décisions, la négociation

• Sessions dédiées à la valorisation, la transition et la stratégie de passation